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【專訪】湖南邵陽涂料經(jīng)銷商鄧燦

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-02-14 13:30:00【大中小】

隨著涂料行業(yè)的快速發(fā)展，造就了很多想要自己創(chuàng)業(yè)致富的人涌入涂料行業(yè)，這必定是一場(chǎng)巨大的商業(yè)賭博，誰手握王牌，勝算就越大。以前，“產(chǎn)品”是王牌，如今，“只賣產(chǎn)品”已然不能抵御國外知名度高的大品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)，這時(shí)，“用效果說話”應(yīng)運(yùn)而生。
數(shù)碼彩湖南邵陽油漆涂料代理商鄧燦，選擇了“效果”這張王牌，在激烈的市場(chǎng)沖擊下，越走越穩(wěn)、小編就此特地采訪了鄧總，講述他在這場(chǎng)賭博上如何贏得籌碼。
鄧總此前一直從事門窗等裝修工作，一次偶然的機(jī)會(huì)，他碰上家中一個(gè)親戚家裝修，薰衣草式的涂裝風(fēng)格吸引了他的眼球。再后來，他得知這別致的裝飾是出自數(shù)碼彩之手，同時(shí)，這個(gè)品牌與普通品牌不同，“不賣產(chǎn)品，只賣效果”，讓他覺得這個(gè)品牌很特別，為此產(chǎn)生了好感。
通過數(shù)碼彩華中區(qū)劉春華經(jīng)理的幫助，2009年，鄧總第一次來到了數(shù)碼彩總部。鄧總說，在數(shù)碼彩培訓(xùn)期間，自己不僅見識(shí)了數(shù)碼彩獨(dú)特的涂裝效果，還被其個(gè)性系統(tǒng)化的涂裝工藝所震撼，與市面上一般的裝修工藝不同，數(shù)碼彩的工藝獨(dú)特、成品獨(dú)具藝術(shù)觀賞感。鄧總本人對(duì)數(shù)碼彩的效果尤為喜愛，認(rèn)為這些效果能夠彌補(bǔ)一般的裝飾成品的缺陷，是一張有較大潛質(zhì)的王牌，便即刻簽約了數(shù)碼彩。
鄧總在采訪中提到，因?yàn)樽约捍饲皬奈唇佑|過工藝，對(duì)這塊可以說是一張白紙。為了彌補(bǔ)自己的工藝不足，鄧總加強(qiáng)了工藝培訓(xùn)，吸引和帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐挠湍竟W(xué)習(xí)數(shù)碼彩的裝修工藝，經(jīng)過鄧總的不懈努力和數(shù)碼彩特色的工藝，數(shù)碼彩品牌在當(dāng)?shù)赜湍竟ぶ械玫搅撕芎玫目诒畟鞑?。鄧總在這里又說到，不少油木工學(xué)習(xí)和使用了數(shù)碼彩的產(chǎn)品和工藝后，都覺得很新鮮好用，也很喜歡，例如擦金擦銀、仿古白效果，其他品牌都只是做封閉底，而數(shù)碼彩則是做開放底，紋理清晰顯現(xiàn)。
賣效果，也賣服務(wù)。鄧總說，為了把數(shù)碼彩的效果更好地推廣出去，自己在店內(nèi)提供了免費(fèi)打板服務(wù)，讓顧客先看效果，再選購。也正是因?yàn)閿?shù)碼彩個(gè)性化、精美的涂裝效果，逐漸受到當(dāng)?shù)仡櫩偷恼J(rèn)可和青睞，發(fā)展到今天只要是高端裝修，都選用數(shù)碼彩。
鄧總說，代理數(shù)碼彩到今天已經(jīng)第7個(gè)年頭，正是因其饒有前景的涂裝效果，在當(dāng)?shù)爻薪恿吮姸嗉已b工程，為自己帶來了豐厚的利潤(rùn)，在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，打出了一副好牌，贏得更多的籌碼。接下來，自己將主推大理石效果，把數(shù)碼彩在當(dāng)?shù)靥嵘礁叩呐_(tái)階。
涂料只是半成品，以往的“好產(chǎn)品就是王道”放在今天已然不太適用，但仍有不少中小涂料企業(yè)仍舊走傳統(tǒng)的銷售產(chǎn)品的道路，根本不能抵御國外大品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)。因此，國內(nèi)涂料品牌想要在激烈的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多的份額，就要走出“只賣產(chǎn)品”這片汪洋“紅海”，另辟蹊徑，轉(zhuǎn)變品牌定位和營(yíng)銷方式。

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