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【專訪】江西吉安涂料經(jīng)銷商劉銘秋

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-02-11 13:30:00【大中小】

對數(shù)碼彩江西吉安油漆涂料代理商劉銘秋來說，過往的油漆代理經(jīng)歷給了他很多啟發(fā)，他切身地感受到選擇一個(gè)創(chuàng)新的涂料品牌相當(dāng)重要，它不一定是一線的大品牌，但它必須要有個(gè)性，要跟別人不一樣，有自己最具潛力的賣點(diǎn)，數(shù)碼彩正是擁有了這些特質(zhì)，吸引了劉總的注意。
同時(shí)，劉總也意識到，一個(gè)品牌能否在一個(gè)地區(qū)扎根立足，甚至響徹當(dāng)?shù)?，品牌特殊的賣點(diǎn)是前提，而作為品牌直接面對消費(fèi)者的銷售終端，經(jīng)銷商發(fā)揮的作用也至關(guān)重要。
近年來，受到國外大品牌的沖擊，以及消費(fèi)者生活觀念和方式的影響，國內(nèi)品牌生存環(huán)境更加緊迫。劉總說：“ 我早幾年做數(shù)碼彩時(shí)，數(shù)碼彩漆在吉安的認(rèn)知度比較低，雖然在推廣時(shí)遇到不少障礙，所幸的是數(shù)碼彩在效果和工藝上都很棒，做出消費(fèi)者能夠眼睛看得見，摸得著的效果，通過不斷地推廣，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者、油工師傅和裝修公司都逐漸地接受和認(rèn)可了數(shù)碼彩，在市場上獲得了一致好評。”
埋頭苦干是白用功，經(jīng)營品牌要懂得借力。數(shù)碼彩漆在江西吉安擁有良好的口碑，離不開劉總持之以恒，且有效的銷售思維。在采訪中，劉總介紹到，“為了更好地打通和擴(kuò)展當(dāng)?shù)厥袌?，自己也在?dāng)?shù)嘏苁袌?，開拓分銷，向經(jīng)銷商講解和推廣數(shù)碼彩漆的優(yōu)勢產(chǎn)品和涂裝工藝，獲得許多經(jīng)銷商的贊許，直至今日，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_發(fā)了20多個(gè)分銷，借助這些分銷做二次傳播，讓數(shù)碼彩為廣大吉安人民所用，提高產(chǎn)品銷售。”經(jīng)過劉總有效的開放分銷市場方式，數(shù)碼彩在當(dāng)?shù)馗杆俚靥岣吡苏J(rèn)知度和美譽(yù)度。
為了將數(shù)碼彩在當(dāng)?shù)靥嵘揭粋€(gè)新高度，劉總開拓了另外一個(gè)渠道——零售，雙劍合璧。劉總說：“今年計(jì)劃將重心逐步轉(zhuǎn)移到市區(qū)零售上，帶領(lǐng)油木工師傅來總部培訓(xùn)提高涂裝工藝，提升服務(wù)質(zhì)量。”分銷零售“雙劍合璧”，數(shù)碼彩在劉總的帶領(lǐng)下，吉安市場定會更上一層樓。

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