【專訪】湖南邵陽涂料經(jīng)銷商鄧燦

2019-02-14 13:30:00

隨著涂料行業(yè)的快速發(fā)展，造就了很多想要自己創(chuàng)業(yè)致富的人涌入涂料行業(yè)，這必定是一場巨大的商業(yè)賭博，誰手握王牌，勝算就越大。以前，“產(chǎn)品”是王牌，如今，“只賣產(chǎn)品”已然不能抵御國外知名度高的大品牌的強大攻勢，這時，“用效果說話”應運而生。
數(shù)碼彩湖南邵陽油漆涂料代理商鄧燦，選擇了“效果”這張王牌，在激烈的市場沖擊下，越走越穩(wěn)、小編就此特地采訪了鄧總，講述他在這場賭博上如何贏得籌碼。
鄧總此前一直從事門窗等裝修工作，一次偶然的機會，他碰上家中一個親戚家裝修，薰衣草式的涂裝風格吸引了他的眼球。再后來，他得知這別致的裝飾是出自數(shù)碼彩之手，同時，這個品牌與普通品牌不同，“不賣產(chǎn)品，只賣效果”，讓他覺得這個品牌很特別，為此產(chǎn)生了好感。
通過數(shù)碼彩華中區(qū)劉春華經(jīng)理的幫助，2009年，鄧總第一次來到了數(shù)碼彩總部。鄧總說，在數(shù)碼彩培訓期間，自己不僅見識了數(shù)碼彩獨特的涂裝效果，還被其個性系統(tǒng)化的涂裝工藝所震撼，與市面上一般的裝修工藝不同，數(shù)碼彩的工藝獨特、成品獨具藝術觀賞感。鄧總本人對數(shù)碼彩的效果尤為喜愛，認為這些效果能夠彌補一般的裝飾成品的缺陷，是一張有較大潛質的王牌，便即刻簽約了數(shù)碼彩。
鄧總在采訪中提到，因為自己此前從未接觸過工藝，對這塊可以說是一張白紙。為了彌補自己的工藝不足，鄧總加強了工藝培訓，吸引和帶動當?shù)氐挠湍竟W習數(shù)碼彩的裝修工藝，經(jīng)過鄧總的不懈努力和數(shù)碼彩特色的工藝，數(shù)碼彩品牌在當?shù)赜湍竟ぶ械玫搅撕芎玫目诒畟鞑?。鄧總在這里又說到，不少油木工學習和使用了數(shù)碼彩的產(chǎn)品和工藝后，都覺得很新鮮好用，也很喜歡，例如擦金擦銀、仿古白效果，其他品牌都只是做封閉底，而數(shù)碼彩則是做開放底，紋理清晰顯現(xiàn)。
賣效果，也賣服務。鄧總說，為了把數(shù)碼彩的效果更好地推廣出去，自己在店內(nèi)提供了免費打板服務，讓顧客先看效果，再選購。也正是因為數(shù)碼彩個性化、精美的涂裝效果，逐漸受到當?shù)仡櫩偷恼J可和青睞，發(fā)展到今天只要是高端裝修，都選用數(shù)碼彩。
鄧總說，代理數(shù)碼彩到今天已經(jīng)第7個年頭，正是因其饒有前景的涂裝效果，在當?shù)爻薪恿吮姸嗉已b工程，為自己帶來了豐厚的利潤，在劇烈的競爭中，打出了一副好牌，贏得更多的籌碼。接下來，自己將主推大理石效果，把數(shù)碼彩在當?shù)靥嵘礁叩呐_階。
涂料只是半成品，以往的“好產(chǎn)品就是王道”放在今天已然不太適用，但仍有不少中小涂料企業(yè)仍舊走傳統(tǒng)的銷售產(chǎn)品的道路，根本不能抵御國外大品牌的強大攻勢。因此，國內(nèi)涂料品牌想要在激烈的涂料市場競爭中占據(jù)更多的份額，就要走出“只賣產(chǎn)品”這片汪洋“紅海”，另辟蹊徑，轉變品牌定位和營銷方式。