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【專訪】江蘇杭州涂料經(jīng)銷商方旭平

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-01-12 13:30:00【大中小】

“廣告做得響，不如口碑做得好，我做數(shù)碼彩全部以口碑為標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)界最權(quán)威的調(diào)色，獨(dú)一無二的涂裝效果，為我的涂料店經(jīng)營(yíng)帶來源源不斷的利益。”——數(shù)碼彩江蘇杭州油漆涂料經(jīng)銷商方旭平
2004年進(jìn)入涂料行業(yè)的方旭平（以下簡(jiǎn)稱方總），已經(jīng)經(jīng)營(yíng)從事涂料行業(yè)10余年的時(shí)間，曾任職某國(guó)際涂料大品牌油漆師傅。2009年方總接觸并代理了數(shù)碼彩，短短5年時(shí)間，方總通過數(shù)碼彩先進(jìn)的調(diào)色系統(tǒng)，堅(jiān)持以出色涂裝取勝，專研涂裝工藝，完善售后服務(wù)體系，憑借數(shù)碼彩“調(diào)色”與“效果”這2把刷子，方總和它代理的數(shù)碼彩品牌在杭州地區(qū)已經(jīng)頗具名氣。
全能調(diào)色導(dǎo)航行業(yè)色彩標(biāo)桿
方總從事油漆涂裝多年，對(duì)涂裝工藝頗有見解，但他表示，數(shù)碼彩在色彩涂裝上甚至超越了業(yè)界普遍的涂裝標(biāo)準(zhǔn)。
在行業(yè)內(nèi)，色漆講求透明度和顏色的豐富性，但市面上普遍的品牌都是搞色精來調(diào)配到油漆里進(jìn)行噴涂，由于油漆含啞光粉，漆膜加上色精，透明度肯定會(huì)降低。方總透露，數(shù)碼彩做色漆是有專門的一種的面貝詩，噴出來沒有漆膜，面漆罩上去后，透明度非常高，這樣的產(chǎn)品和技術(shù)可以說是行業(yè)中的一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，解決了業(yè)界涂裝普遍的裝飾難題。
方總更笑言，“店面調(diào)色在杭州市場(chǎng)做得很成熟，只要提到我老方，自然而然聯(lián)想到調(diào)色數(shù)碼彩。數(shù)碼彩色漆給予我一個(gè)專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，幫助我吸引客戶及高端設(shè)計(jì)師，帶來很多效益。”可見，數(shù)碼彩在業(yè)界獨(dú)樹一幟的全能調(diào)色系統(tǒng)，迅速為方總撬開杭州市場(chǎng)，吸引大量客源。
出色涂裝效果助力油工渠道拓展
方總曾是一名油工師傅，做其他品牌色彩感覺很牛，偶然的一次機(jī)會(huì)，接觸到數(shù)碼彩的涂裝樣板，頓時(shí)被這些效果所吸引。他表示，“數(shù)碼彩丹麥風(fēng)格、美式風(fēng)格等效果，但是我都沒見過，油漆能夠做到這種程度覺得很了不起。”
做效果，最重要是把工藝和服務(wù)做到極致。油木工出身的方總，很看重工藝的操作，秉承“好工藝確定好效果”的匠人理念，長(zhǎng)期為客戶調(diào)色、免費(fèi)打板，爭(zhēng)取以樣板房的標(biāo)準(zhǔn)，為每位客戶做到專屬美觀的居家裝潢，久而久之，客戶反饋的效果很滿意，方總店面“賣效果”的口碑逐漸在杭州當(dāng)?shù)亟⑵饋怼?/span>
方總解釋道，數(shù)碼彩個(gè)性化的涂裝效果和專業(yè)系統(tǒng)的工藝培訓(xùn)，能夠真正提高師傅的手藝，體現(xiàn)師傅的價(jià)值和知名度，不少師傅用過方總店面的產(chǎn)品后，反饋信息都表示數(shù)碼彩產(chǎn)品施工寬容性好，涂裝便捷，能做出很好的效果。現(xiàn)如今，跟方總合作的師傅已有幾百號(hào)人，對(duì)數(shù)碼彩的評(píng)價(jià)甚為滿意，這其中也為方總帶來源源不斷的油工資源。
開發(fā)分銷公司化運(yùn)作
方旭平表示，經(jīng)營(yíng)數(shù)碼彩最大的優(yōu)勢(shì)是獨(dú)一無二的涂裝效果和獨(dú)一無二的特色產(chǎn)品，對(duì)于數(shù)碼彩在杭州地區(qū)未來的發(fā)展計(jì)劃，他將重點(diǎn)放在開發(fā)分銷商和小區(qū)方面，當(dāng)然也包括網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
經(jīng)過幾年的運(yùn)作，方旭平的分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到衢州、松山、蕭山、濱江、嘉興等地，為數(shù)碼彩涂料在杭州地區(qū)市場(chǎng)開拓發(fā)展立下了汗馬功勞。
對(duì)于開發(fā)數(shù)碼彩涂料的下游分銷商，方旭平有他的獨(dú)到之處。無論是從前期的開發(fā)到后期對(duì)經(jīng)銷商的維護(hù)，方旭平都親力親為，力求讓每一個(gè)加盟數(shù)碼彩涂料的分銷商全面了解到數(shù)碼彩的優(yōu)勢(shì)。
通過方旭平開拓市場(chǎng)的獨(dú)到方法，他的下游分銷商數(shù)量不斷壯大，而他自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也在壯大，從最初的幾個(gè)人到現(xiàn)在的十幾人，方旭平以公司化的運(yùn)作模式，建立了一支高效率的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。