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首頁 經(jīng)銷商故事

【專訪】河南信陽涂料經(jīng)銷商 劉波

2019-02-10 13:30:00 

  • 近幾年,生態(tài)板異軍突起,肆虐整個國內(nèi)木器漆市場,不少木器漆品牌或經(jīng)銷商難抵御“勁敵”,倒閉關(guān)門。然而,受生態(tài)板這股“沖擊波”席卷,數(shù)碼彩河南信陽經(jīng)銷商劉波經(jīng)營的木器漆品牌終端店面,卻是安然無恙,甚至銷量飆升。本期數(shù)碼彩獨家對話劉波,探討油漆涂料代理商如何突破生態(tài)板“圍局”。
  • 數(shù)碼彩河南信陽經(jīng)銷商劉波
  • 生態(tài)板在信陽當?shù)氐氖袌稣加新矢哌_60%-70%,木器漆市場可分割的蛋糕縮小。數(shù)碼彩木器漆個性化涂裝效果出眾,但劉總認為,僅單純地宣傳效果,并不能從根本上撬動生態(tài)板的市場地位。
  • 要想穩(wěn)住木器漆市場,必須打?qū)Ψ酵袋c。劉總分析道,生態(tài)板有三大弊端:一是,生產(chǎn)過程中含有三聚氰胺等有害物質(zhì),環(huán)保性差;其二,生態(tài)板的施工流程決定了其壽命僅有3-5年,可返工性很小,淪為建筑垃圾;其三,檔次低,油漆涂裝出來的效果遠不及實木美觀。
  • 數(shù)碼彩河南信陽店面
  • 針對生態(tài)板的這些弊端,劉總從不同方面做滲透式地植入攻擊。首先,選擇消費者需求量大的家具,如柜門、裝飾柜、衣柜等,憑借數(shù)碼彩個性化的涂裝效果,做成各式家具成品效果。為區(qū)別市面上的定制家具,劉總將白坯與家具成品直接展示在店里。
  • 這樣的做法,既能讓消費者直接辨別木材真?zhèn)?,又可以?shù)碼彩出眾的涂裝效果吸引消費者,還可與生態(tài)板做直接的對比,可謂一舉三得,最接地氣地反映生態(tài)板木材檔次低,涂裝效果差的弊端。
  • 劉總說道,消費者越來越追求個性專屬的居家環(huán)境,也正如同買衣服,都會考慮性價比,美觀與否,不會因為效果而選擇生態(tài)板。為此,劉總繼續(xù)利用數(shù)碼彩獨特的涂裝效果的行業(yè)優(yōu)勢,對生態(tài)板開展下一步反擊,從油木工、同行以及設(shè)計師入手,撬動生態(tài)板,打通市場。
  • 數(shù)碼彩河南信陽店面定制家具展示
  • 劉總在信陽當?shù)丶爸苓呴_展油漆工藝交流會,提高油木工手藝,搭建和延伸油木工這條線,擴大數(shù)碼彩涂裝效果在當?shù)氐闹取?/span>
  • 其次,對同行要有包容合作的意識,數(shù)碼彩的全能調(diào)色在行業(yè)內(nèi)是獨樹一幟的,劉總也利用數(shù)碼彩這項優(yōu)勢,解決周邊同行店面油漆調(diào)色及效果局限,形成了只要是找調(diào)色就找數(shù)碼彩的好口碑。
  • 最后,在設(shè)計師這塊,與信譽好的裝飾公司合作,做客戶理想的涂裝效果。通過這三條線,憑借數(shù)碼彩漆的全能調(diào)色,涂裝效果,與同行、利益相關(guān)者建立友好合作,用效果來反擊生態(tài)板。
  • 劉總說,“當一個市場都在說一樣?xùn)|西好的情況下,一定要給予消費者另一種聲音。”導(dǎo)購在這個環(huán)節(jié),起著關(guān)鍵性的作用,培訓(xùn)導(dǎo)購熟知生態(tài)板的種種缺陷,用效果對比,用事實說話,打破消費者對生態(tài)板固有的良性印象,對生態(tài)板產(chǎn)生疑惑。
  • 2018年上半年,劉總銷售報表顯示,其代理的數(shù)碼彩品牌木器漆銷量不降反升。未來,劉總將大力推行水性木器漆,繼續(xù)借助數(shù)碼彩調(diào)色優(yōu)勢,與水漆同行在涂裝調(diào)色上合作,以此再次有力地反擊生態(tài)板環(huán)保性差的弊端。
  • 訪談最后,劉總感嘆道,能夠抵御生態(tài)板的沖擊,最根本在于數(shù)碼彩木器漆涂裝、全能調(diào)色及刷色產(chǎn)品為行業(yè)絕無僅有的,正因有了這些賣點優(yōu)勢,才能很好地布局以上策略,對生態(tài)板做強有力的反擊,最終在突變的市場環(huán)境中,逆風(fēng)而上,獲取可觀的市場利潤。

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