如今，在涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情形里，如何在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為了經(jīng)銷商不得不考慮的問題。如何才能讓專賣店客源流量轉(zhuǎn)換為銷售業(yè)績(jī)，有沒有方法可循？在不少的經(jīng)銷商經(jīng)營過程中，有一些共性的方法可以讓想變得更優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)油漆涂料加盟致富之路。

以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向

必須拓寬多樣化銷售渠道，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)中把涂料賣出去。要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，以客戶為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，多樣化開拓銷售渠道，包括涂料專賣店加盟、加盟商模式、社區(qū)推廣促銷、電商平臺(tái)展示、微信平臺(tái)展示等等。

制定消費(fèi)者滿意，又有利可圖的價(jià)格

要想贏得消費(fèi)者需求必須制定合理的涂料價(jià)格，涂料專賣店加盟如何盈利?有需求才有盈利。制定讓消費(fèi)者滿意，又有利可圖的價(jià)格會(huì)讓店面的生意實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際出發(fā)，以消費(fèi)者水平為參考，結(jié)合當(dāng)?shù)刭徺I習(xí)慣、風(fēng)俗、區(qū)域文化、傳統(tǒng)消費(fèi)取向、當(dāng)?shù)貙?duì)涂料接受程度結(jié)合產(chǎn)品成本價(jià)進(jìn)行綜合定位，制定最貼切當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品價(jià)格，才能打開銷量贏得利潤。

突破臨門一腳，把貨換錢

客戶來了，聊了又聊，可是就是不愿意買單，這可如何是好？突破臨門一腳，把消費(fèi)者的錢移過來，一手交錢，一手交貨才是王道。涂料專賣店加盟盈利與否，最終還是由銷售決定。所以必須要做好產(chǎn)品銷售工作，銷售過程中熱情服務(wù)顧客贏得信賴，還要有針對(duì)性的分析目標(biāo)渠道，針對(duì)渠道特性制定相應(yīng)的操作手法、分析渠道的長(zhǎng)短、優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)放到鋪貨率上。加盟商要多學(xué)習(xí)營銷技巧并熟悉掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品進(jìn)貨比重，根據(jù)顧客消費(fèi)習(xí)慣重點(diǎn)推廣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打開銷量。

涂料作為新興朝陽產(chǎn)業(yè)，很多消費(fèi)者都還沒有深入了解過，選購的時(shí)候難免會(huì)產(chǎn)生各種困惑，這就需要加盟商要熟悉掌握行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，能夠從容應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各種問題，為客戶答憂解惑，讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生好感，提高成交幾率。

后續(xù)問題來了？別躲，逐個(gè)擊破

錢都到手了，后續(xù)的問題能躲就躲。這種歪念要不得，除非你想把這個(gè)市場(chǎng)做壞。售后服務(wù)是建材行業(yè)老生常談的問題，但是真正重視的廠家卻并沒有多少。涂料產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品涂刷、墻面重涂都是非常困擾消費(fèi)者的問題。問題來了，別躲，逐個(gè)擊破，只有切實(shí)做好這些，才能真正贏得消費(fèi)者青睞，形成良好的口碑宣傳。

宣傳推廣，坐等都有財(cái)運(yùn)來

總是要辛辛苦苦招徠客戶，好不容易才拿下一單，讓涂料店主很煩惱。如果有那么一種方法，可以讓你坐在店里，都有絡(luò)繹不絕的客戶尋上來買涂料，是不是一件讓人興奮的事情？涂料品牌終端形象很重要，要想給客戶留下好印象。可以放置榮譽(yù)證書、熱賣機(jī)型、精美產(chǎn)品冊(cè)、宣傳海報(bào)提升檔次，做好涂料專賣店裝修設(shè)計(jì)，打造良好的品牌終端形象吸引客戶。

尤其是節(jié)假日打折促銷刺激消費(fèi)者購物需求，利用消費(fèi)送禮品、社區(qū)推廣、舞臺(tái)宣傳、演示實(shí)驗(yàn)，打開品牌知名度。

贏在執(zhí)行

方法道出來，看了就忘，不如沒看。提高執(zhí)行力，改變從點(diǎn)滴的行動(dòng)做起。這就需要加盟商充分調(diào)動(dòng)自身主觀能動(dòng)性，以強(qiáng)有力的終端執(zhí)行力贏奪市場(chǎng)。涂料加盟商應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況以及自身掌控能力對(duì)終端細(xì)分，積極做好廠家的促銷方案，鋪貨跟進(jìn)上做到周期短、后勁足、覆蓋面廣，及時(shí)總結(jié)工作效果并對(duì)不足之處進(jìn)行調(diào)整，合理安排工作計(jì)劃。