• 俗話說(shuō)，“樹(shù)大好乘涼”，但面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的油漆涂料市場(chǎng)，代理大品牌真如俗語(yǔ)所言的那么牢靠嗎？數(shù)碼彩專訪浙江桐鄉(xiāng)油漆涂料代理商毛家園，向我們講述代理大品牌是否真的好乘涼。
• 數(shù)碼彩浙江桐鄉(xiāng)油漆涂料經(jīng)銷(xiāo)商毛家園，2004年起開(kāi)始代理油漆涂料品牌，至今已是第12個(gè)年頭，曾代理過(guò)大小油漆涂料品牌。
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• 記者：毛總您好，在您12年的油漆涂料代理路上，您曾代理過(guò)哪些油漆涂料品牌呢？
• 毛總：2004年開(kāi)始從事油漆涂料行業(yè)，起初是代理了立X漆。
• 記者：立X漆是國(guó)內(nèi)知名的外企油漆涂料品牌，能否說(shuō)說(shuō)您代理這個(gè)大品牌的見(jiàn)解嗎？
• 毛總：無(wú)可否認(rèn)，立X漆在國(guó)內(nèi)乃至世界是知名的油漆涂料制造商，早已深入人心，
• 但像立X漆等大品牌，壓貨嚴(yán)重，價(jià)格透明，導(dǎo)致代理利潤(rùn)空間小，“竄貨”現(xiàn)象愈演愈烈，同城幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商打起“價(jià)格戰(zhàn)”，我們這些經(jīng)銷(xiāo)商的生存環(huán)境變得嚴(yán)峻。
• 記者：油漆涂料行業(yè)品牌眾多，大品牌代理阻力較大，那您認(rèn)為選擇油漆涂料品牌應(yīng)考慮哪些因素呢？
• 毛總：油漆涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，80、90后已逐漸成為裝修的主要客戶群?；诖?，選擇油漆涂料品牌首要考慮其產(chǎn)品定位是否創(chuàng)新、獨(dú)特，符合消費(fèi)者心理。為此，在經(jīng)過(guò)多方面的考量后，我最終放棄了大品牌的代理，轉(zhuǎn)而選擇代理數(shù)碼彩漆這個(gè)極具產(chǎn)品特色的品牌。
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• 記者：您是怎樣知道數(shù)碼彩漆這個(gè)品牌的？數(shù)碼彩這個(gè)品牌有哪些地方吸引到您決定要去代理呢？
• 毛總：恰巧在我為經(jīng)營(yíng)大品牌而煩惱的時(shí)候，數(shù)碼彩的蔣總來(lái)到店面，并向我展示了數(shù)碼彩的十大風(fēng)格涂裝樣板，油漆涂料是半成品，能夠把半成品做成樣板效果來(lái)推廣市場(chǎng)，我還是頭一次見(jiàn)到，當(dāng)時(shí)我就決定要來(lái)數(shù)碼彩總部考察。來(lái)到總部培訓(xùn)，更讓我驚訝的是，數(shù)碼彩的配色系統(tǒng)和裝修效果占很大優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品很有賣(mài)點(diǎn)，完全不亞于那些一線大品牌。
• 記者：能說(shuō)說(shuō)數(shù)碼彩與立邦等大品牌，在代理上有什么優(yōu)勢(shì)嗎？
• 毛總：做數(shù)碼彩最大的優(yōu)勢(shì)就是工藝，立邦雖然是大品牌，但跟數(shù)碼彩相比，在木器漆調(diào)色，做個(gè)性化效果還是比較少，我們也因此而苦惱。現(xiàn)在市面上油漆涂料產(chǎn)品這么多，拿著油漆涂料罐給消費(fèi)者講解產(chǎn)品，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)缺乏說(shuō)服力。而數(shù)碼彩把產(chǎn)品做成效果，讓消費(fèi)者最直接看到產(chǎn)品的性能，成交率自然就提高了。
• 毛總：加盟服務(wù)上，立X漆一個(gè)地方有兩家以上的經(jīng)營(yíng)模式，而數(shù)碼彩則獨(dú)家代理，而且這方面具備一套完整的加盟配套服務(wù)，例如工藝培訓(xùn)等，相對(duì)大品牌則更勝一籌。做數(shù)碼彩，油木工資源增多了，做起來(lái)就沒(méi)那么吃力。
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• 記者：代理數(shù)碼彩，給你帶來(lái)了什么提升？
• 毛總：數(shù)碼彩工藝效果精湛，搭配高性能的產(chǎn)品，例如曬不黃的白漆很有賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)出去客戶介紹客戶的很多，在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫目诒?，更容易打通市?chǎng)，給自己帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。
• 記者：代理數(shù)碼彩，您今年的計(jì)劃有哪些？
• 毛總：主要是增加店面導(dǎo)購(gòu)人員，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員產(chǎn)品和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，做好油木工資源的整合，2016年肯定會(huì)有新的突破！
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