為什么有些油漆涂料加盟商可以做大做強(qiáng)？有些經(jīng)銷商虧損連連？為什么有些涂料經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品供不應(yīng)求，有些卻無(wú)人問(wèn)津？是因?yàn)榈囟尾粔蚍比A？還是門店附近需求量較少？面對(duì)經(jīng)營(yíng)困局，普通經(jīng)銷商一味認(rèn)為外在環(huán)境是導(dǎo)致門店虧損的主要因素，換個(gè)繁華的地段必定就能讓門店扭虧為盈。而優(yōu)秀的涂料經(jīng)銷商卻能自省其身，檢討自身的經(jīng)營(yíng)缺陷，從根源上解決問(wèn)題。

1.選擇品牌很重要

涂料產(chǎn)品與品牌遍地開(kāi)花，經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)猶如霧里看花，一旦沒(méi)能選中具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、投資潛力和一定市場(chǎng)份額的涂料產(chǎn)品，陷入經(jīng)營(yíng)困境便是已知的結(jié)局。當(dāng)然，選對(duì)品牌并不是純粹的選擇大品牌，而是適合市場(chǎng)風(fēng)向的品牌?？v觀全局，環(huán)保標(biāo)志成為涂料市場(chǎng)上最有力的“通行證”，涂料經(jīng)銷商只有迎合市場(chǎng)節(jié)拍選擇環(huán)保涂料產(chǎn)品，就是把握了制勝的基礎(chǔ)。

2.差異化化營(yíng)銷

涂料產(chǎn)品高度同質(zhì)化已是老生常談的話題，涂料經(jīng)銷商無(wú)法從產(chǎn)品本身獲取銷售優(yōu)勢(shì)，只能從營(yíng)銷段入手采用差異化營(yíng)銷的方式吸引消費(fèi)者的眼球。差異化營(yíng)銷又名差異性市場(chǎng)策略，要求涂料經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，著眼產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等方面，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。

3.主打單一品牌

部分經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品種類繁雜，主線不明?；蜓垡?jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的某款產(chǎn)品異?；馃?，便盲目引進(jìn)，最終導(dǎo)致大量貨存積壓倉(cāng)庫(kù)。

目前，市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的涂料經(jīng)銷商，一般都專注單一品牌的經(jīng)營(yíng)，才能把生意做得風(fēng)生水起。經(jīng)營(yíng)貴在專注，不以泛濫為賢，涂料經(jīng)銷商唯有比對(duì)手更為專注、專一，才能將對(duì)手拋在身后。

4.重視客戶關(guān)系

“客戶至上”是絕大多數(shù)涂料門店的銷售準(zhǔn)則，但真正的“至上”不是一味的服從，而是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶的需求，為客戶妥善解決問(wèn)題。絕大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品推銷的過(guò)程就是純粹信息的傳遞，而實(shí)際上涂料經(jīng)銷商只有先作為一名忠實(shí)的傾聽(tīng)者才能真正了解消費(fèi)者的需求，準(zhǔn)確解決消費(fèi)者的疑問(wèn)。

任何時(shí)候，涂料經(jīng)銷商只有找準(zhǔn)客戶需求，才能獲得銷量，贏占市場(chǎng)。涂料經(jīng)銷商在渠道合作上要敢于讓利，要嚴(yán)于律己、自我完善就能收獲口碑，成為人人稱羨的“成功的涂料經(jīng)銷商”。

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